泸州老窖董事长刘淼:回归前三短期很难,但会咬定青山不放松

泸州老窖董事长刘淼在接受采访 图片来源:每经记者 陈星 摄

四年时间,1460多个日夜,在刘淼的带领下,白酒龙头企业泸州老窖已进入快速增长轨道。与此同时,对公司来说,“回归前三”的目标也不再遥不可及。

“回归前三”——2018年以来,这一口号被泸州老窖高管们频频提及。今年初,公司也提出,2019年是公司冲刺行业三甲目标的“搏命年”。

但不可否认的是,相较目前白酒行业三甲——茅台、五粮液、洋河,泸州老窖在整体体量上还有着不小差距。或也因此,泸州老窖董事长刘淼与总经理林锋对“回归前三”也有了新的阐释。

近日,在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体群访时,刘淼坦言:“对于泸州老窖来说,‘杀出重围、回归前三’更是一种长期的发展目标,是‘咬定青山不放松’的目标和动力。不是说我们今天讲回归前三,明天就能实现,这个确实很难。”刘淼还表示,目前,泸州老窖保持每年25%到30%的增长是非常良性的。

坦言现实差距:“回归前三是长远目标”

图片来源:每日经济新闻

6月25日下午5时左右,当刘淼出现在一间面积不大的受访间时,屋内已挤满了媒体记者。采访过程中,往往不等刘淼一个问题回答完,下一个记者的提问就接踵而至。当主办方多次提醒采访将结束时,还有记者不断举手,欲多问这位泸州老窖掌舵者一个问题。

媒体为何对泸州老窖掌舵人这么好奇?这或许是因为,自上任来,刘淼一直较少对外发声和接受采访。而采访前,主办方也多次提醒,多问行业相关问题,少问关于企业发展的问题。此次,刘淼是因参加川商总会的一次活动而出面受访。

不出意外,泸州老窖近来不断提及的“回归前三”话题,还是成为了群访的焦点。

在回答当前泸州老窖较行业三甲还有一定差距的问题时,刘淼首先表示,酒企发展和行业的市场格局往往是不同时段“各领风骚”。他举例道,上个世纪80年代泸州老窖在川酒中处于领先地位,目前行业则是茅台“一骑绝尘”,“正是这种交替不断的竞争,带动了整个中国白酒产业的发展。”

谈及公司欲重回行业前三,刘淼也坦言:“我们必须承认,无论是茅台、五粮液还是洋河,都是业内非常优秀的企业。对于泸州老窖来说,‘杀出重围、回归前三’更是一种长期的发展目标,是‘咬定青山不放松’的目标和动力。”

“不是说我们今天讲回归前三,明天就能实现,这个确实很难。”他说道。

目前,泸州老窖距离行业前三的距离着实不小。2018年,泸州老窖营收超过130亿元,实现较大幅度增长。而“探花”洋河股份去年营收已达242亿元,两者间营收差距已超百亿元。

在泸州老窖于6月28日召开的年度股东大会上,公司总经理林锋也坦言,现在来看,泸州老窖正在接近前三,至于什么时候能成功(跻身前三),还说不清楚。

“回归前三”,是泸州老窖近两年所不断提及的。有媒体还曾统计,公司2018年高喊七次“回归前三”口号。这或仅是公开场合声音的数字。

泸州老窖为何执着于“回归前三”?实际上,在2010年之前,泸州老窖仍位列行业三甲。2010年,洋河营收水平超过泸州老窖。近年,茅台、五粮液、洋河一直稳居酒行业前三位。

同时,自2012年开始的上一轮行业调整初期开始,泸州老窖也遭遇了连续下滑的“至暗时刻”。2015年6月,以刘淼和林锋为代表的公司新管理团队走马上任,带领公司走出低谷。2017年公司营收重回百亿元以上。

谈及“回归前三”的问题,林锋表示:“毫无疑问,白酒行业前三都是优秀者,不能指望别人会犯错误,需要自身不断学习和靠近,这才是泸州老窖的目标。”

林锋还透露,当初制定“回归前三”的目标,是因为刚接手时,公司已跌到全国第七或第八位了。“如果再被挤出行业前十,泸州老窖的规模和号召力可能就在这一轮行业竞争中被挤掉,所以提出这个口号,(希望)将泸州老窖带向新的高度。”

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