“小玩具”掘金记│盲盒助力潮玩破圈,超300家企业竞逐数百亿市场

“圈内有句话,买100个盲盒才算入坑。”

“入坑好多年了,花了多少钱没算过。”

“收藏熊一般入门至少5万元。”

……

这些让无数玩家发出“真香”感叹的“小小玩具”,正是当下火爆的潮玩。

“潮玩”即潮流玩具,是独立设计师设计的IP和相对应的小型3D玩偶产品。在过去十几年间,潮玩一直是相对小众的圈子。但随着59元盲盒的推出,吸引了更多普通大众的青睐,销量从以往几百个陡增到几万个,国内潮玩玩家也从几万人变成几百万人。

上海泡泡玛特线下店 图片来源:每经记者 许恋恋 摄

小小盒子里的“小人”让玩家大手笔“氪金”。今年6月,以潮玩为主营业务的泡泡玛特,向资本市场发起冲刺。数据显示,2017年~2019年,泡泡玛特3年累计净利超6亿元。

巨大的利润空间和潜力,让众多工作室、公司蜂拥而至。据悉,目前潮玩公司(含工作室)大约在300家~500家。“潮玩市场的迅速成长空间和市场容量还算不上风口爆点,投资人对潮玩的态度比较谨慎。”艾媒咨询集团CEO张毅表示。

盲盒破圈,玩家从几万陡增至几百万

“不止一面墙,好几面墙了,日本还有一屋子,我办公室、会议室里也都是。以前家里放满了,人都不能走,现在就改成收集小的了。”提起这些年买的潮玩,在微博上有着100万粉丝的资深玩家“胖胖熊爱潮玩”告诉每日经济新闻记者。

玩家收藏的潮玩 图片来源:“胖胖熊爱潮玩”供图

采访中,“胖胖熊爱潮玩”难掩对潮玩的真切喜爱。“入坑蛮久了,大概从大学时候起,入坑‘熊’是最近几年。已经记不清花了多少钱,没算过。”“胖胖熊爱潮玩”口中所说的“熊”,是一个让潮玩圈众多收藏级玩家心甘情愿刷卡的火爆潮玩IP——BE@RBRICK。

“熊”被潮玩圈认为是真正意义上的高端潮玩,一只价格上万元。“胖胖熊爱潮玩”观察到,今年疫情期间,越来越多的玩家加入“玩熊”,熊的价格也一路暴涨。

图片来源:“胖胖熊爱潮玩”供图

“我们称千秋的系列熊,1000%的款式在2019年11月大概卖到1万元以上,前几天涨到4万~5万元,其实它的发售价格为6000元左右,但几个月就翻了好几倍。”“胖胖熊爱潮玩”举例说。

即使这样,玩家们依旧疯抢,“因为‘熊’就是时尚标志。”疫情期间,BE@RBRICK转战线上,推出MCT线上门店,以大概6500元发售一款叫千秋海盗的1000%款式的熊作为门店庆祝。“基本上10万人抢500个。后来我看到有人转手,价格已经将近2.5万元/个了。”“胖胖熊爱潮玩”告诉每经记者。

但收藏级玩家的规模毕竟有限,潮玩真正破圈,吸引越来越多的普通玩家“青睐”,离不开59元盲盒的助力。

“过去,潮玩一直是比较小众的圈子,产品的销售总量比较有限,一直没有出圈,国内的潮玩玩家可能不到几万个;但盲盒降低门槛出圈后,国内的潮玩玩家从几万个变成了几百万个。”中国最大潮玩交易平台和社区潮玩族创始人沈振宇表示。

入坑9个月的大学生“小熊维尼”正是被盲盒吸引的玩家。“盲盒很治愈,又可爱,还有对未知的期待,就慢慢喜欢上了。经常想‘剁手’,59元一个也不贵,每月平均会花费几百块钱来买盲盒。”

图片来源:受访者小熊维尼供图

不过,在沈振宇看来,盲盒不算传统定义下的潮玩,一般盲盒标准的价格是59元~79元,隐藏款通常会翻10倍价格,就到500块钱左右。“传统意义上的‘潮玩’是业内说的‘大体娃娃’,即设计师在特定时间发售、限量、客单价较高、具有收藏级别的玩具。价格通常在500元~2000元之间,具有增值空间的主要为大体娃娃。”沈振宇向每经记者解释道。

他不否认的是,盲盒的确让潮玩“发扬光大”。“大娃一般客单价都比较高,普通玩家消费不起。泡泡玛特则用盲盒降低门槛,吸引更多玩家入坑,再以盲盒为阶梯、跳板,把这些玩家转换成真正意义上的收藏级玩家。”

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