直播1小时卖爆31台压路机!三一电商玩转快手“新大陆”

  美味的小零食,漂亮时尚的衣服鞋子,老铁家自己烤制的牛肉干……在快手上买点日常用品已经成为很多用户的习惯。三一重工行业闻名,生产的压路机价格高达35万到 45 万元……但很多人没想到,这种重型机械也能在快手上找到销路。

  不久前,“三一重工”用自己刚刚注册的仅有几千粉丝的快手官方号,在快手平台上直播一个小时卖出了31台压路机,成了重型机械直播销售的神奇案例。快手平台上有很多重型机械的操作能手,以及对硬核艺术感兴趣的入门级选手,这让传统的重型机械企业借助互联网力量,找到了与用户沟通对话和发展社交电商的全新机遇。

  90后销售经理发现的“新大陆”

  “我在快手上看到一个女孩开挖机的视频,有很多人点赞,还有很多人评论询价,也许我们可以在快手上找到客户。” 这是一位90后的实习销售经理在三一重工的一次内部销售小会上的发言。

  对于三一重工的销售经理来说,在网上找客户拓展销售渠道是一项日常工作,虽然此前没有人想过工程机械能与短视频平台有什么交集,但这个视频却立刻引起了在场领导的兴趣。在研究了很多短视频和用户之后,三一的销售团队决定组织深入调研,对短视频平台客户开展进一步分析论证。

  “我们调研发现,快手上有很多重卡司机和挖掘机操作手,而且工程机械行业70%-80%客户都在用快手。” 三一电商微挖销售主管龙兵回忆说,三一很早就开始关注短视频及直播形式,因为公司调研发现工程机械用户群体逐渐偏年轻化,以微型挖掘机客户为例,90后甚至95后已经成为主力,他们将大量的碎片时间用在了移动互联网上,火热的短视频平台是重型机械用户聚集的“新大陆”。

  如今,短视频渠道将是三一集团的一个全新的发声点。短视频不仅内容展现形式更加多元化,传达信息也更直接明了,而且快手的普惠理念让大量开重卡、挖掘机和修理汽车机械的普通人成了快手上的 “小红人”,他们又带动了垂直用户在快手上进行社交,分享各种技术知识和信息。

  快手平台的数据显示,快手上发布带有“三一重工”关键词,以及与“挖掘机”、“压路机”等工程机械内容相关的用户已经超过了45万。

  看清了这样的庞大市场,三一集团的短视频计划迅速启动起来。

  2019年,不仅三一互动营销中心在快手开设了“三一重工”的官方账号,各个事业部也相继开设了短视频平台账号。同时,三一电商探索短视频创新营销,用公司的官方账号尝试对各类活动进行视频直播,一下就玩转了短视频。

  前不久,三一重工【快手IDsanyworld】就大胆尝试了别开生面的快手直播首秀。三一压路机电商营销团队组织策划,针对价值数十万、重达几十吨压路机/平地机这样的重型机械,在快手进行新机发布和直播抢购。这场直播前期做了大量的宣传准备,虽然在线粉丝虽然只有几百个,但都是非常精准的热爱重型机械的粉丝,在三一的工程师亲自讲解新机的强大功能和促销活动之后,1小时的直播收到了31台压路机的定金,并且后期全部成功转化成交,创造了工程机械短视频直播销售的纪录。

  一条短视频卖出5台挖掘机

  除官方账号和直播销售外,三一重工将实操培训作为短视频布局重点。

  近期,三一互动营销中心策划的快手账号《小成课堂》(快手IDXC523188)主打挖掘机的技巧培训,解决开挖机的老司机和小白用户的实际工作问题,一条短短57秒的视频已经卖出了5台挖掘机。

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