中国企业出海录:共同价值观与多种模式

  20多年前,“引进来”和“走出去”的概念第一次被提出,并且开始逐渐被中国的企业和大众所熟知。 

  20余年后的2019年11月,“引进来”的战略已经远不仅仅意味着“吸收外来资金,努力学习和借鉴国外先进技术和管理经验”。11月10日闭幕的中国国际进口博览会上,来自全球180多个国家的3800多家企业在进博会期间签署超过710亿美元意向协议。今天,对于中国来说“引进来”更多的是意味着吸引世界各地的优质产品从而丰富中国国内日益多元化且日益增长的消费需求,同时与世界各国一同共建开放合作、开放创新、开放共享的世界经济。可以说“引进来”的战略在20余年中不仅获得了延续,更有发展和升级。 

  “走出去”的战略发展如何呢? 

  如同“引进来”不再仅仅意味着“进口”一样,“走出去”的战略也不再仅仅指“出口”,而是又衍生出了“出海”这个新名词,并且吸引了一批又一批创业者奔赴海外,可以说,今天的“走出去”意味着“建立并参与‘全球创新网络’”。2019年上半年,中国企业海外并购交易金额达268亿美元,同期的海外并购数量增加了30%,中国企业出海从2016年媒体口中的“中国企业出海元年”至今,风潮从未消减,依然如火如荼地进行着,并且孕育了不同行业、不同经营模式的企业。 

  作为IMD商学院的一名教授,我看待这些规模庞大并且已经在海外取得了不同类型成功的企业时,自然会从企业的经营、管理、以及盈利模式等角度进行归类和分析。实际上,与我在《中国的新型创新企业》(Pioneers, Hidden Champions, Changemakers, and Underdogs: Lessons from China’s innovators)一书中写到的一致,出海的创新企业虽然数量庞大,但可以被分为先锋企业、隐藏冠军、创变者和黑马企业四大类型。这4大类型企业在面对这庞大的出海市场时表现出的种种相通和不同之处,似乎也能为未来十年的企业出海提供一点参考和指引。

  先锋企业:帝国版图的进一步扩张 

  从定义上来说,先锋企业是指已经拥有了全球性知名度的大企业,这些企业往往已经在中国拥有了数十家公司和一个完整的企业生态系统。对于这些企业来说,出海是企业发展的一个必经之路。随着国内市场开始趋于饱和,以及企业业务规模的不断扩张,他们将目光投向海外。 

  而这一类企业在开发海外市场时最突出的特点是,他们不再仅限于向海外销售产品,越来越多的先锋企业开始吸纳海外的创新力量和人才。以中国的白色家电行业巨头海尔为例,海尔目前在中国、澳大利亚、欧洲、日本、美国均建立了研发实验室。通过这样的全球创新网络布局,目前海尔在海外的收入已经超过总收入一半以上。同时,海尔还通过HOPE计划为外部创新力量提供在线平台,旨在让开放式创新机制为一半以上的海尔创新提供支持。 

  对于中国出海先锋企业而言,现阶段他们所面临的挑战主要来自两个方面:其一,因身处红海市场而面临的海外竞争;其二,在海外,某些关于中国企业的负面消息从一定程度上限制了先锋企业的海外人才发展。 

  隐藏冠军:双管齐下,海内外市场同时出击 

  所谓中国企业的“隐藏冠军”通常是各个细分领域的中型企业创新者,这些企业主要来自于机械、化工制品、材料产业和电子产业,大多以科技为驱动,并已经在各自的行业中拥有了很大比例的市场份额。这些公司会根据消费者的不同需求进行定制化生产,对市场变化有着极高的应对能力。 

  通常在企业发展的早期,隐藏冠军就已经把国际化置于企业发展策略的重要位置上,双管齐下,海内外市场同时出击。先借助国内的劳动力优势打开国外市场,反哺国内技术研发,随着企业核心技术竞争力的不断提升,最终实现技术出口,形成稳定的企业生态环境。创立于2007年的远景能源就是一个很好的例子,该企业是中国第二大风机制造商,并已跻身行业全球前十。尽管尚未搭建成完善的创新网络,但在某些科技领域,远景能源的创新布局已现雏形。比如,远景能源在丹麦设立了致力于智能风机技术研发的远景丹麦全球创新中心,并在日本设立了智能电池研发中心。 

  但需要指出的是,隐藏冠军在世界范围内取得的成功可能会让他们忽视了从其他新兴市场新近入局的竞争对手。 

  创变者:走向国际化是必经之路 

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