补贴新政带来挑战 揭秘各家车企新的定价策略

“最近的新能源4S店,一下子人少了许多”对于新能源汽车来说,现在已经到了这一阶段最难的时候。“退坡”是这几年新能源补贴的关键词,但今年的分量尤其的重。从计算结果来看,部分车型在退坡+取消地补的双重夹击之下,退坡幅度甚至高达70%。

中国汽车新闻网讯“最近的新能源4S店,一下子人少了许多”对于新能源汽车来说,现在已经到了这一阶段最难的时候。“退坡”是这几年新能源补贴的关键词,但今年的分量尤其的重。从计算结果来看,部分车型在退坡+取消地补的双重夹击之下,退坡幅度甚至高达70%。

对于新能源车行业来说,每一次补贴调整都是一个转折点。但实际情况是,这次的退坡从过渡期开始,一些企业就已经咬起了后槽牙,特别是那些造车新势力们面临的压力十分之大。当然,该来的还是会来,车企们也纷纷采取了对应措施来应对这次退坡。

重压之下姿态迥异

面对真正的“恶狼”,车企们基本分为两派,涨价和保价。如果以固有印象来说,销量高的车企为了肯定保价,销量差则不敌退坡的威力进而涨价,但事实并非如此。

在造车新势力中,蔚来、威马和小鹏基本可以成为三大知名厂商,其中主打豪华、逼格的蔚来却最先撑不住了,紧跟政策的脚步,说涨就涨。相比之前,补贴退坡之后的价格相差了2.8万,不知道这对于蔚来的消费者们是否会构成决定性的因素。一同涨价还有零跑汽车,涨价一万;合众新能源,涨价7000。

相比之下,走亲民路线的威马和小鹏都守住了自己的阵型,选择了保持现有的售价,且未表示截止日期。其中小鹏不仅不涨价,还加大了7月31日前下大定的优惠,综合数额接近2万;威马保持全系售价不变的同时还增加了一款售价更低的入门车型。

当然,说到了新势力,传统车企们则显得游刃有余,主流的车企们基本都官宣了自己的保价政策:北汽新能源部分车型涨价,其余保持不变到7月31日。

欧拉、广汽新能源的车价也在7月31日前维持不变。

名爵、长安、江铃新能源易至同样官宣不涨价,官方并未说明截止日期。比亚迪作为业界担当,也宣布了10月31日前不涨价的消息。

稳住全局绝非易事

对于车企来说,产品做的再好,销量才是检验真理的唯一标准。如果卖得不好,性价比、产品力都将成为一纸空谈。目前的新能源市场,除了车市整体不景气带来的压力之外,还有补贴退坡导致的成本压力。

对于造车新势力来说,消费群体还不够成熟,以小鹏为例,相比蔚来和威马,它的产品布局和市场认可度都要差一些。在这次退坡的过渡期和正式退坡的两个节点,它选择了先涨价、再保价的策略,在对价格冲击最大的退坡阶段为消费者“鼓气”。

相比之下,传统车企们的抗压能力则明显更强,在短期内基本都维持原价,不影响消费者的购买欲望。就在上周末,“E车汇”还路过了一家比亚迪的新能源店,从门外看进去店内只有穿白衬衫的销售人员,几乎看不到顾客的身影,此时如果涨价,对销量的影响则是必然的。

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